5月17日，洽洽食品股份有限公司2023年年度股東大會在洽洽食品總部召開。近百位股東和機構(gòu)投資者再次相聚在洽洽，共同復(fù)盤2023年經(jīng)營業(yè)績，展望洽洽食品及行業(yè)的未來發(fā)展。洽洽食品董事、監(jiān)事及高級管理人員等出席本次會議。會議由上海市通力律師事務(wù)所律師現(xiàn)場見證。

會上，洽洽食品董事長陳先保先生對各位股東、嘉賓的出席表示熱烈歡迎，同時感謝各位股東一直以來對洽洽的關(guān)注與支持。股東大會現(xiàn)場審議了公司《關(guān)于<2023年年度工作報告及摘要>的議案》，《關(guān)于公司<2023年度董事會工作報告>的議案》等20項議案。

在投資者交流環(huán)節(jié)，面對投資者提出的“如何應(yīng)對下沉市場和新渠道競爭“的問題，公司管理層表示：盡管目前市場競爭激烈，但對于頭部品牌而言是機會，因為消費者還是有很高的品牌認知度。零食量販店早期發(fā)展可能需要白牌，隨著規(guī)模的擴大，這些渠道更需要一些頭部品牌提升品質(zhì)。下沉市場對公司來說是業(yè)績增量藍海，公司近幾年的增長都是來自一二三線城市，業(yè)績體量占比也主要來自這些城市。針對下沉市場，公司通過這兩年的摸索，已經(jīng)找出了一套打法，今年會啟動“千縣萬鎮(zhèn)”工程，旨在進一步完善下沉市場布局，匹配專業(yè)經(jīng)銷商和渠道，推進下沉市場的深入開發(fā)。

此外，針對“每日堅果戰(zhàn)略”的問題，公司管理層表示目前堅果在中國剛剛起步，消費者對堅果富含營養(yǎng)的認知仍有待提升，公司每日堅果品類目前線上、線下綜合做到了第一，未來公司仍會聚焦每日堅果品類做到像瓜子品類一樣遙遙領(lǐng)先。公司未來會發(fā)展殼堅果、堅果禮盒、風味堅果，在對消費者的宣傳方面，公司會和營養(yǎng)師、高校等合作進行宣傳。

海外發(fā)展規(guī)劃方面，公司管理層表示公司會進一步深耕東南亞市場，印尼市場重點突破，在成熟區(qū)域進行本土化布局。海外發(fā)展策略是一國一策，先易后難，同時加快海外人才引進。

會議最后，董事長陳先保先生表示：公司的生存邏輯是做品類之王，只要瓜子和堅果這兩個品類在，公司就要爭做第一，這是我們發(fā)展的基礎(chǔ)。堅果行業(yè)的市場很大，目前競爭很激烈。公司相信，穿越周期的一定是那些不變的東西，長期的東西，那就是品質(zhì)和品牌。有一種力量叫相信相信的力量，公司就是要聚焦做，持續(xù)做，相信從長遠來看，市場和消費者一定會給公司很好的回報。

征程萬里闊，篤行繪新篇。2024年，面對“復(fù)雜”與“未知”疊加的挑戰(zhàn)環(huán)境，洽洽更需要牢記使命，以客戶為中心，聚焦瓜子、堅果主航道業(yè)務(wù)，堅守品質(zhì)和品牌，緊抓“增長”這條主線，苦練內(nèi)功，積極擁抱市場渠道變化，實現(xiàn)高質(zhì)量的增長！